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克莱蒙MBA《商业模式创新》课程暨恒瑞医药参访回顾——知行之间，看见价值
10月17日至18日，克莱蒙MBA课程《重构价值——时代变局下的商业模式创新》于法国克莱蒙高等商学院上海分校顺利开课。南京大学商学院吕伟教授以“取势、明道、优术”六字为纲，通过一天半的系统理论与半天恒瑞医药实地参访，带领MBA同学完成了一次从“看懂创新”到“做出创新”的思维跃迁。
● 教授介绍
吕伟
南京大学商学院教授，管理学博士
研究领域：团队管理与领导力，商业模式创新
● 创新的完整逻辑
一、创新即战略
好的创新，是可持续地为股东创造价值。创新不是灵感堆砌，而是战略问题的解答，须回答三个第一性追问：做什么事?选择什么战场?为什么做?
先明确“为谁提供什么价值”，再决定“做什么产品”。绝大多数创新失败都源于反向操作——先觉得能做什么，再去找客户，用资源决定业务。
判断趋势需一份清单。《孙子兵法》以“天时、地利”为判断鼻祖：天时是趋势，地利是局部战场的相对优势。向专家提问，问的不是结论，而是判断问题的原则——环境在变，原则才可迁移。
二、商业模式画布
商业模式是企业创造、传递和获取价值的系统性方法。画布中心是价值主张;右半边回答“价值如何变现”(客户、渠道、关系、收入)，左半边回答“价值如何交付”(业务、资源、伙伴、成本)。
画布的深刻在于收拢能力：所有创新不外乎五个位置——价值主张、关键业务、核心资源、渠道、客户关系创新。它同时给出验证标准：收入=客户数量×频次×单价，三项须同向提升。商业创新的核心是市场检验——所有创新必须服从最后的战略目标。
三、实用价值内卷，情绪价值溢价
价值分两种：实用价值与情绪价值。
实用价值追求准确高效便利，但它有致命属性——可比较。可比较必然引发同质竞争与价格战，仅具实用价值的产品已陷入“死亡螺旋”。
情绪价值则定义为：用户在特定情景下，因预期购买、使用、互动、回忆而获得并认可的感受，内核为四：安心愉悦、被理解尊重、自豪感动、掌控成就。
由此得出重要推论：实用价值可以互相比较，情绪价值无法比较——不同人的感受是个性的，情绪定价天然免疫内卷。所有超额利润都来自情绪价值：LV卖身份，商务舱卖体面，星巴克卖“第三空间”······
四、方法与思维：加法、减法与迭代
创新的基本方法是加法(咖啡加奶成拿铁，四合一微波炉)与减法(iPhone去键盘，瑞幸座椅做斜让人拿了就走)，减法的前提是价值补偿——减去的须由更重要的价值补回，但两者皆手段而非目的。
棉花糖挑战将方法论具象化：幼儿园小朋友搭塔成绩远超商学院学员。成年人习惯瀑布式思维——假设需求已知、画出蓝图、从上往下执行;小朋友先搭最小结构、再加高、再修正，正是迭代与敏捷。创新不预设结果：英伟达创业时做的是游戏显卡，是迭代让它走进AI时代。错误是创新的成本，敢于试错是商业机制的竞争力所在。
● 从课堂到恒瑞
17日下午，课堂从教室延伸至企业现场。教授带领同学们走进恒瑞医药——这不是一次惯例式的企业参观，而是一场“知”与“行”的现场对接。
从1970年连云港制药厂到上市，从5600人研发团队、550亿元累计研发投入，到27款创新药获批，恒瑞的每一步都能在课程框架中找到坐标：
1、用“取势”看懂恒瑞的转型。恒瑞是国内最早看清“仿制药没有前途”的企业。这不是一个产品决策，而是一次趋势判断。
2、用“画布”拆解恒瑞的变现结构。以License-out模式将创新药权利金授权给跨国药企，构建起“中国生产、海外收割”的收益闭环。
3、用“阶段论”看清恒瑞的处境。当企业规模到达千亿市值，客户从单一病人扩展为患者、医院、跨国药企等多元并存时，管理挑战、平衡多方价值主张成为最大难题。这也印证了课程的核心观点：所有创新，都是为了解决当前阶段最重要的战略问题。
对同学们而言，这次参访的最大收获，是把抽象工具变成了肌肉记忆，正如教授所要求的：“你们要练习的不是了解产品，而是把看到的任何企业，拆解成可以理解的商业模式。”这套能力一旦形成，MBA学生回到自己的行业，即可直接迁移使用。
两天课程，以“取势、明道、优术”六字为纲，用一根线绳串起趋势判断、战略取舍与工具方法，又以“实用价值与情绪价值”的双轮模型，揭示了存量竞争时代利润的真正来源。愿每位同学回到现实企业管理中都能穿过创新的表象，直抵价值创造的骨骼与本质。
人不会因为知道而改变，人会因为触动而改变。下一程，带着这条逻辑链，回到各自真实的战场。
发布者：jiangyue
来源：育龙MBA网本页网址：http://mba.china-b.com/bjlg/ksbm/21822.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
