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翻开三月初的《富比世》，与三十五次的成功购并，成为香港第一大贸易商，蜕变成为一家跨国公司。 一九九四年，对兄弟两人是难熬，也关键。难熬的是，他们的父亲冯汉柱过世。但也在这一年，兄弟两人蓄积二十年的实力，开始展现。 父亲过世，最艰难关键的一年……
卧薪尝胆二十年，吃下大敌进军国际 关键第一役，就是购并当时在香港的头号敌人：英之杰（Inchcape）采购部门。 英之杰，是香港历史最悠久的英资洋行，总部设于伦敦，曾经，它是市场老大，利丰是老二。后来，不但营业额被利丰追赶过去。一九九五年，英之杰的采购部门也被利丰购并。 这是高难度的一役，因为利丰“收购一家规模与他一样大的公司”，好比“大象吞大象”。结果，磨合的非常快，购并空前成功，利丰扩张将近一倍，营业额达到港币一百亿元规模。员工数增为两千人，从一个区域贸易商，变身为在十八个国家拥有据点，连结两千个供应商的跨国企业。他们一直打不进去的欧洲市场，也成功接收。而原本预估客户会流失两、三成，结果一个也没流失。这起经验，让利丰第一次被写入美国哈佛商学院的教案，一九九六年，两兄弟更因此被美国《商业周刊》（Business Week）列为“全球最佳二十五大经理人”。 卧薪尝胆二十年，利丰发展出新贸易商的价值，打下全球供应链整合的基础。再透过十五年间的三十五次购并，将“全球供应链”价值发展到极致。太阳不再西沉，回到日正当中。 这是一个虚拟帝国。现在的利丰，既无工厂、也无针线，更没有直接聘用任何一名生产线工人，但它却构筑一个既广且深的网络，这个网络囊括了全球四大洲、四十一个国家、超过一万家的工厂。在这个网络中，全球有超过两百万人为它工作。 拥抱改变，启动三十五场购并……
一万家虚拟工厂、遍布四十一国 当客户向利丰下单时，他们可以在这网络中，迅速找到最适合的生产者，组织出一座“虚拟工厂”。每天，它要处理一千张订单，每张订单的商品都不一样，每张订单都自成一间虚拟工厂。你可以说，这是一家贸易公司，也可以说简直就是一家公司。 举一个例子： 五月三十日，一家美国零售商向利丰下了一张三十万件男性斜纹工作短裤的订单。利丰没有工厂、没有纺织机、没有面料、没有染料，也没有拉链，也没有雇用任何一位女裁缝师。 然而，这笔订单竟然在一个月后出货了！短裤的钮扣来自中国，拉链是日本制造，纱是在巴基斯坦纺的，然后在中国织成面料并染色，最后成品则在孟加拉缝制完成。因为客户要求的时间很短，所以利丰一接到订单，就分给三家工厂承接，同步处理，最后每件短裤看起来都像同一家工厂制造的。 如果这笔订单晚两个星期才接，利丰就会由完全不同的供应链处理，从遍布全球的一万家供应商中挑选不同的合作厂商。 从一九九四年迄今，两兄弟共进行了三十五次购并，每次都成功，成为集团最重要的成长策略。过去十年，利丰营收成长近六倍。 最难得的是，每次购并都能留才。在利丰集团里，有八○％的高阶经理人来自购并。现在利丰贸易的第三号人物、加拿大裔的总裁乐裕民（Bruce Rockowitz），就是在二○○○年购并Colby之后，留下的关键人才。如果你有机会在利丰的上海办公室看到一位肯尼亚籍的经理人也别吃惊，因为，这家华人公司超过半数的员工是外国人，利丰的官方语言也变成英语。 利丰已成为横跨四十一国的跨国公司，吸纳各国人才，集成河，冯国纶很自豪的说：“利丰文化是一个ever change culture，不断改变的文化。” 二十年卧薪尝胆，他们让夕阳公司变成日不落帝国。《富比世》杂志公布两兄弟的最新财富数字，合计约近“台湾经营之神”王永庆。他们于香港拥有三家上市公司，还包括玩具“反”斗城、OK便利商店等事业。 誉满商界，每年Ｇ8均获邀！
谦虚低调，做机场主席照样排队通关 对香港人而言，冯国经已不只是商人，他长年担任亚太经济合作组织（APEC）商业顾问委员会香港代表，和各国领袖、部长交好，对话的层级是前美国总统柯林顿等政要。今年六月即将被推举“国际商会”（ICC）主席，是九十年历史的商会第一位亚洲籍主席，每年的G8（八大工业国）高峰会均获邀出席。 尽管，冯家兄弟已经“富过三代”但作风平实、谦卑。 曾和冯国经一起搭机的义美食品副董事长高志尚说，他虽然已是香港机场的“头家”，贵为主席，但他宁愿和大部分旅客一样，慢慢排队，自己拉行李，不走快速通关，令高志尚很惊讶，“他明明可以享受特权，但是主动放弃。”高志尚分析，他要亲身体会机场一切设施，才能知道机场动线顺不顺畅？有哪里些盲点？他可以亲自找出问题改进。 与冯国经相识二十多年的宏计算机创办人施振荣说：“他就是因为谦虚的人格特质才赢得我的尊敬，否则Ph。D（博士）那么多，也没有什么好敬重的。” 钱国维曾和冯国纶去做投资说明会时，也观察到，冯国纶没有保镳排场，自己拎公事包，不会非坐商务舱、头等舱不可。这里有个例子可以看出他们的谦卑作风，直到，冯国经吃完午饭，常亲自巡店，有时员工认不出他，他还自我介绍，完全没有大老板的架子。冯国经说：“我父亲给我一句终身受用的一句话，每个人，上上下下，你都有东西是可以学的。” 乐裕民提到这对兄弟档老板的印象是，“没见过有人像他们两人一样这么努力工作，几乎是无止境的（endless）的工作。”他随手举例，即便他要与两兄弟开会，都要排到两星期后，而且是早上七点钟。不止早起工作，还晚睡开会，我们采访当天，乐裕民说，这两兄弟晚上十点半还有一场越洋的电话会议。 曾国藩治家格言说：“家中钱多，子弟未有不骄者也。”他们的自律，可追溯至家风。 当年冯汉柱送两兄弟念英皇佐治五世中学，受全英式教育，还要研读拉丁文和法文。但母亲为了怕他们忘本，放学回家后，请来穿长袍马褂、戴瓜皮帽的私塾老师，教他们背四书五经。后来，两兄弟负笈美国，一个进麻省理工，一个进普林斯顿，父亲要求儿子写信回来一定用中文，若写不出一个字宁愿他们用英文把字的发音拼出来。 影响至今，冯国纶仍可用广东话背文天祥〈正气歌〉、周敦颐的〈爱莲说〉。这些讲求的是一个人的顶天立地的气节、“中通外直、不蔓不枝”、“出淤泥而不染”中国文人价值。这种风格养成，有如苏州名园狮子林的太湖石。匠人们要把采到的岩石沉入湖泊，花费一代，甚至二代，让水流把它们冲刷成奇、秀、瘦、透的雅石。 养石如养人，冯家兄弟置于中、西文化的两重漩流里，成为少数兼具东方对人圆融敦厚，又有西方学术训练的头脑，引领利丰不断蜕变。 ＊一分钟认识利丰整理／吕燕智
它，引进第一支圆珠笔到中国，取“原子弹”时代先进科技之意，命名为“原子笔”
它，旗下有OK便利店、玩具“反”斗城等知名通路
它，迪士尼、Levi‘s、沃尔玛、可口可乐都是客户
它，营运版图横跨4大洲、41国
它，是全球最大民生消费品采购贸易商
它，两位接班人获选《富比世》2006年最佳企业家 ＊冯氏兄弟接手30年把香港贸易世家变跨国企业整理／吕燕智
1906年冯柏燎与李道明在广州创办利丰公司，出口烟花、塑料花、藤制品、瓷器、衣服等
1915年冯柏燎代表中国政府参加“巴拿马—太平洋国际展览会”
1937年第2代冯汉柱于香港注册成立利丰有限公司
1938年广州沦陷、利丰总部从广州迁至香港
1945年第3代冯国经（现任集团主席）于香港出生
1946年自美国引进原子笔
1949年冯国纶（现任董事总经理）于香港出生
1952年受香港政府所托，制作儿童藤椅献赠英国查理斯王子与安妮公主，并获英女皇感谢函
1970年冯国经取得美国哈佛大学商业经济学博士
1972年冯国纶取得哈佛MBA学位后返港加入利丰，任职纺织品部门
1973年利丰有限在香港挂牌上市
1974年冯国经返港加入利丰，任职贸易部门
1981年冯国经接任利丰董事总经理
1985年与美国Circle K Corp、日本UNY合作成立利亚零售，开设香港第一家OK便利商店
1986年冯国经转任利丰副主席，冯国纶接任董事总经理
与美商玩具“反”斗城合作在香港开设分店
1988年收购家族股权，利丰有限进行私有化
1989年冯国经升任利丰主席，第3代正式掌控管理权
启动第一个3年计画
1992年利丰有限重组后于香港联交所重新上市
1995年以港币4亿5，000万元购并香港最大竞争对手英之杰集团采购部门
2000年以港币22亿元购并Colby采购集团
2001年利亚零售在香港挂牌上市
2004年利和经销在香港挂牌上市
2007年年营收突破100亿美元大关
过去15年一共进行了35次购并，包括美国Tommy Hilfiger全球采购部、德国零售商KarstadtQuelle采购部门等，迅速从区域贸易商转为全球贸易商
资料
＊股东权益报酬率超过鸿海、台积电文／李郁怡
利丰是全球贸易龙头业者，尽管从客户手上过手单子，赚到的边际利润率只有三％，但它从一九九二年重新上市后，过去十四年间，平均股东权益报酬率（ROE）达到三三˙五％。亦即，虽然每笔生意的利润非常薄，但一天能处理高达一千张来自全球的订单，最终产生惊人结果：股东每投资一百元，每年可以从利丰手上赚回近三十四元。长期表现佳，那短期又如何？ 如果与台湾的龙头企业鸿海，或是台积电相比，二○○二年到○六年间，利丰“低净利率，高股东报酬率”的特色，可以说是“最会赚小钱的大公司”。因而在港股之中，是投资人偏好的“蓝筹股”。 香港凯基证券亚洲营运总裁邝民彬解释，低净利率，但却有高股东报酬率，与利丰冯家兄弟擅于进行购并操作有关。“收购的综效很快的展现，所以营收成长快的同时，又能够快速节省成本赚钱，反映在股东报酬上。” 而股东的报酬率高，受到投资人青睐，推升利丰的股价，则让利丰在进行购并时，金库满满，更有谈判条件，形成资金的正向循环。利丰的竞争对手则分析，是利丰在全球拥有一千家以上客户，一万家以上零售商的“经济规模”，面对供应商有议价的能力，而提供客户的加值服务则可以增加交易，钱转得非常快，这是利丰赚钱能力超越同业的另一主因。
发布者：ws2012
来源：育龙MBA网本页网址：http://mba.china-b.com/mbaxw/20090804/2038973_1.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
