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谷永辉是威海捷通信技术有限公司掌门人。 为何扔掉许多人眼中羡慕的机关“铁饭碗”？谷永辉说：“我想干点事情，不贪图安逸。” “充电去！”这是谷永辉从机关辞职后决定做的第一件事。 于是，在当年的山东大学威海分校商学系市场营销专业的课堂上，多了一名勤奋的旁听生——谷永辉。 两年的充电之后，谷永辉有了做事业的“底气”。一个偶然的机会，她得知一亲戚在烟台代厂家经销羊绒面料，生意非常不错。她专门前去“取经”，回来后在统一路成立了威海佳祥贸易有限公司服装分公司。 当服装面料生意渐渐得心应手后，谷永辉又代理了一个高级女装成衣品牌。定位的巧妙，加上服务的专业化，让谷永辉再一次尝到成功的喜悦。 在众人眼里，满怀创业激情的谷永辉总是“不走寻常路”。在服装生意业做得好端端的时候，谷永辉突然转向风马牛不相及的机械加工业。2002年，她成立了威海华祥通用机械有限公司。 “这个公司的成立，是因为有一个为厂家加工配套产品的机会。别人问我干不干？我说，干！就这么简单。”在谷永辉这里，任何一个创业的机会都别想从她眼前溜走。 干一行就要干好，干到最专业。谷永辉骨子里透着一股不服输的劲儿。公司刚成立时，她甚至连“车、铣、刨、磨”是什么样儿都不知道。但是，不到半年时间，谷永辉就熟练掌握了公司的全部业务，和客户谈判时游刃有余，迅速将业务拓展到了烟台等城市。 谷永辉再一次成功了。 由于代理的服装品牌每年都在深圳开订货会，所以谷永辉基本上每年都到深圳。在那里，她遇到了几年前她曾资助其上大学的刘宏志。 刘宏志当时就职于深圳一家比较有实力的通信公司，核心业务是手机增值业务。当听到这一高新技术领域的无限前景时，善于捕捉商机的谷永辉动心了。 谷永辉“闯一番事业”的坚决态度，让刘宏志决定跳槽，并将公司的技术人员钟国庭“拉下了水”，一起前往威海创业。 2004年底，三人合伙成立威海捷通信技术有限公司，注册资金300万元。公司首先获得了山东省内市场的准入资格。 然而，创业的艰难让谷永辉始料不及。 公司成立前，谷永辉就在媒体及高校打出招聘相关IT人才的广告，但应者寥寥无几，或者应聘者的条件与公司要求的计算机+通信专业的复合型人才相差甚远，公司一度陷入困境。谷永辉经过深入调研，对公司作了最科学的布局：威海总部仅保留呼叫中心，员工大约100余人；研发中心设在北京，高薪聘请技术人员；而市场部则密布于全国各个省市。 “当公司一直处于低谷时，我告诉自己：200万元是底线，如果赔到200万元就立刻宣布倒闭。但是，当真的赔到200万元时，我又很不甘心，决定再坚持一下，就投入了50万元。就这样，当再投入100万元时，公司开始好转，此后一路上扬。”谷永辉说，“如果没有当初的坚持，就看不到捷的发展了。” 在谷永辉看来，高新技术企业尤其是IT业，最重要的是研发力量。IT业是技术更新换代最快的行业之一，所以，公司技术人员的工资待遇是最优厚的，技术副总经理钟国庭目前正在北京邮电大学攻读MBA，进一步提升专业水平。 2006年，公司注册1000万元，成功获得全国网准入资格，业务迅速从省内扩大到江苏、广东、四川、湖北等多个省份。 业务的全面扩张，让谷永辉走进了北京大学企业管理与创新高级总裁研修班。通过一年的学习，谷永辉增强了驾驭公司全盘发展的能力。“所有想创业或者正在创业的人，都要不断学习、更新知识。这是我的深切体会。”谷永辉说。
点评 想创业，让谷永辉毅然扔掉了众人眼里稳定、舒适的“铁饭碗”，走出机关大院，把自己“逼”上了创业路，这种敢想敢试的创业激情，让她快速靠近成功。反之，如果小富即安，小进即满，不愿冒风险，那天上永远不会掉馅饼，更妄谈成功。 敢创业，让谷永辉善于把握机会，大胆去闯，勇敢去拼，以巧干、敢干和实干赢得了成功。而那些机会面前怕困难，瞻前顾后守摊子的人，创业的路只会越走越窄。 能创业，很大部分得益于谷永辉永不停止的学习能力。她清醒地看到自己的“短板”，有针对性地补充、更新知识，储备了充足的能量，从而从容应对竞争，闯出了一片属于自己的天空。思考、实践，再思考、再实践，由此才能在创业路上越走越顺。而如果创业者看不到自己的“短板”，或者即使看到了也不主动想办法去“拉长”，将错失良机，事业永远无法做大做强。
发布者：ws2012
来源：育龙MBA网本页网址：http://mba.china-b.com/mbaxw/20090804/2038975_1.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
