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招商招来新革命

育龙MBA网    mba.china-b.com    发布时间:2014年12月19日    来源:育龙网

一个周末的正在上海周边郊区散心,却突然接到一个电话,是客户李总的,要求速赶到对方公司,商议招商事宜。这么急?二话不说,赶忙驱车往市里赶。

赶到客户那,了解了大致情况。原来,李总公司,一家主做白酒的客户,在华南某地区的招商工作出了一些问题,甚至危机,因为此次招商是在我们介入之前,所以也没有直接参与并指导,已经进入到市场两个月的时间,没有太大实质性进展,而现在又有大批意向经销商突然不愿继续合作,而看如今日子一天天过,眼看再不招商,就错过了旺季,要花更大成本,还要担心其它企业先人一步。一向稳健有余的李总,碰到这种情况,也确实有点着急,加上近来工作任务重,上火了,喝起了菊花茶。

怎么不早跟我们说。做为服务合作方的我们,心里想责怪李总,但也无补于事了,三个月前,他们的市场部与销售部主管直接主导此次招商,因为是地区性招商,还没有全国铺开,所以,就没有太放在心上,而且以前的招商也都是这些老将出马,李总也就没放心上。可现在还是出了问题,市场一年一个样,今不比昔,今年的剧烈市场竞争给李总公司一个下马威。时代变了。

通过李总这次招商困境的现状,让我更深刻的发觉,时代真的变了,招商又将成为一个全新的市场话题,这是一个曾多么熟知的词语,可如今,很多人,又似乎开始对它陌生起来。

犹记得,多年前,一本招商手册,一个能说会道的人,一场招商会,就能走遍中国,招遍天下,真正的“一招鲜,吃遍天”。可是现在变了,市场变了,环境变了,变得相当残酷甚至残忍,以前十家企业同时招商,现在一百家,一千家企业,面对这阵势,经销商都已经相当精明,无论是几万还是几十上百万,都不那么容易拿出来,以前被那些不道德的企业骗怕了。曾几何时,江湖中处处可见一夜暴富的招商军团,也同样到处都是血本无归的可怜经销商,今时谁相信谁啊!

那现如今,我们又该怎样去招商,毕竟真正想与经销商共赢的企业不在少数,那有没有针对现今市场环境的招商新招?

其实,招商是一个很传统的手段,是一个即普通又暗含玄机的工作,企业和经销商双双获利是它的最终成功核心。而在现在这个招商举步为艰的时代,真正将招商工作做到极致的,根据我们多年服务各行业客户的经验,大部分都遵循了以下四点铁训,其中即有对传统方式的精致化,也有对最新手段的创新。

一,投资千万别吓人

很多企业进行招商,有点急功近利,特别是那些小企业,往往是师子大开口,光加盟费动则十来万,这样的经销商,以前可以找得到,都没见过世面,现在则很难,几乎都接触过招商会,要想给你大投资,除非你已经是一家知名品牌,而且还有较好的市场前景。所以,面对我们一些并非知名品牌的企业,招商时,我们尽可能的降低加盟费用标准,不要动不动就几十万把经销或加盟商吓走,我们曾经服务的一个化妆品牌,加盟费是我见过正规有市场前景的企业客户中最低的,只需一万,为何有此低费用?老板有个好模式,动的是积少成多的想法。往往对经销商而言,投资小,风险小,回报大,这是铁定不变的招商真理。二,回报到底能有多快

多久能收回投资,甚至还能赚钱?这是很多欲加盟者最想问的问题。收回投资是一个可长可短的问题,看我们是怎样的一种招商模式。模式好,收回投资就快,模式不行,就需要很长的时间,甚至还做亏本买卖。所以,我们要给经销商的经营模式,必须要是一种短期内就能看到效果,哪怕是一点效果,能最大限度的降低经销商的加盟风险。这样才能吸引大量的经销商。虽然招商费用低,但是模式好,快速风效,也照样能在加盟数量上形成可观规模。

三,前景将是一片光明

模式再好,没有市场潜力,都是枉然。市场机会有多大?这个是我们企业要问自已的,对自已负责,对每一个加盟者负责。举个例子,我们服务的上海某日化企业,他们选中了通过网络来进行销售,并且提练出一种全新的销售模式,能减掉所有的中间利益环节,让消费者购买到全国最低价格的产品,这样,的产品才能走进千家万户,才能在模式上得到经销商上的认可。而最关健的,则是我们找到了一个潜力巨大的市场,网络消费商机。这才是最大的招商机会,国家相关数据显示,中国将在2009年的网络消费总值突破1000亿元,所以,将这个告之消费者,共同分享中国网络消费市场的大蛋糕,才能让加盟者看到除了风险小之外,还有着更大投资收益。

四,IT招商将成为趋势

说到招商,肯定会联想到招商会,但,那是传统的招商,通过现场招商会来吸引客户,而我们现在的招商模式,则要改一改,通过IT网络进行全国招商。但是,现在市场上的网络招商并不是很普遍,企业还是选择了传统的地面招商。但是我们发现,网络招商的投入更小,回报却更高,首先,它撒的网大,远比通过地面招商所接触的人群多几十上百倍,一台电脑就能连接全国所有想找投资机会的加盟商,这个网就大了。而按照我们传统的招商模式,一个会议最多也就来个300多人,而且还有旺淡季之分,而网络则一年四季都面对着数以千万计的经销商,在数量上取胜。哪怕我们在矮子里面选高子,也能找到远远多于传统地面招商的经销商。而且投入的费用相当低,大可省去全国各地车途劳顿之苦,还有很多的广告物料宣传等费用。预计,在中国未来的市场上,不光是消费者的消费观念,企业的经营观念,将大量的往网络转移,网络将成为全新招商形式的重要突破口,效果也远好于传统地面招商。

发布者:ws2012

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