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MBA人物:富翁周鸿祎的免费生意经

育龙MBA网    mba.china-b.com    发布时间:2014年12月19日    来源:育龙网
周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。而现在,周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上并且一再加大投资,这其中到底有何玄机亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。
你要是有业内的人才介绍,我们可以见面再谈谈。1月13日,周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前,他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营,并为这家新公司投入3.6亿元巨资,计划大干一场。
在周的人生职场上,这类扩军的故事并非第一次。从创办3721,到入主雅虎中国,再到后来创办奇虎网,周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样,因为这家围绕反病毒软件360安全卫士展开业务的新公司目前并不赚钱,而且在未来相当长的一段时间,这个软件也将是免费的,几乎看不到什么清晰的商业模式。
像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一,周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件,做到年收入数亿元的规模,并及时以1.2亿美元的价格转手雅虎;随后投资的迅雷,也成为目前互联网最成功的商业网站之一;他最后创办的奇虎,也轻松拿到数千万美元投资。
而现在,周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上,并且一再加大投资。这其中到底有何玄机,周鸿祎到底有何企图?《财经时报》对此进行了深入采访。
双面周鸿祎
自从离开雅虎之后,周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站,另一是创建了奇虎网站,并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看,周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。
不过,在这过程中,周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争,却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性,做事甚至不计后果的另一面,也把他身上的争议指数推至巅峰。
这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过,正是这场口水战,掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款360安全卫士的小型安全软件,没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件,可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作,这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。
当初为什么做这个免费软件,周鸿祎本人对外界的解释是,他的目的是为了给自己正名。周鸿祎因为将3721插件发扬光大,阴差阳错被冠上了流氓软件之父的罪名。因此,他发誓花再多的钱,也一定要消灭流氓软件。
随着流氓软件人人喊打,以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过,完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把360安全卫士定位于更高层次的安全服务平台:除了流氓软件、病毒之外,市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。
道高一尺,魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重,而不是越来越乐观。周鸿祎向《财经时报》解释说,奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去,因此他决定把它拿出来实施公司化运作。
360安全卫士的用户安装量很快突破1亿次。不过,这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑:尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益,但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利,免费软件如何生存下去?
周鸿祎却认为这不用担心。目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况,只要拥有了用户量,未来自然可以找到合适的商业模式,就像当初的Google一样。他认为,用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。
免费模式背后
实际上,周鸿祎所看重的免费安全软件的小生意,也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。
不久前,中文搜索引擎百度宣布和杀毒厂商金山公司联手,率先推出了互联网免费杀毒平台。这个基于网页方式的安全平台的出现,彻底改变了以往基于软件安装为特征的杀毒方式。和周鸿祎的360安全卫士一样,百度的杀毒服务也是全部面向网民免费。
同样,腾讯公司也试图在QQ医生等安全工具上发力。由于QQ拥有数亿的用户注册数,腾讯向安全领域的扩张举动也很容易获得大量用户的支持。
这是互联网时代的一种必然趋势。通过互联网为网友提供安全服务,将是未来杀毒厂商必须面临的话题。以前厂商主要靠卖杀毒光盘盈利,但这种赚钱模式已经快走到了尽头。金山公司负责金山毒霸事务的王欣女士认为。
类似360安全卫士、百度杀毒平台、QQ医生这样的互联网安全平台,也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。在以前,杀毒厂商主要是直接面对用户,不需要多少中间环节。但现在,我们是站在百度他们后面,成为一家专业的技术提供商。王欣说。
和周鸿祎一样,我们和百度都在探索商业模式的可能。王欣透露,稍有不同的是,金山目前通过免费服务可以促进正版软件的销售。不过在将来,面向个人肯定要全部免费,那时,我们也许会尝试通过企业服务、广告等商业模式获利。
可以肯定的是,周鸿祎免费生意的前途并不悲观。相反,用户规模最终决定互联网公司成败的规律告诉我们,只要是网民需要的互联网服务,它的商业前景就一定很广阔。惟一值得期待的悬念是,在这场博弈中,周鸿祎和他的竞争对手们到底谁能笑到最后?

发布者:ws2012

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