育龙网推荐：MBA考前辅导班北京地区市场解析

育龙网推荐：MBA考前辅导班北京地区市场解析

    1、官办学校和民办学校激烈竞争，二分天下。北京现有10所大学招收MBA，招生名额约1500人（1月份）、1000人（10月份）。1月份报名北京院校参考人数约11000人。参加各类考前辅导班约10000人，其中约2/3为北京生源，1/3为外地生源。针对MBA举办考前辅导的民办学校约有10所，宣传攻势强烈，效益很好的约有5所。基本上官办学校、民办学校平等瓜分了这一市场，各招收了5000人。而官办学校清华、北大辅导班吸纳了官办市场1/2，网上、报纸经常露面的几所民办学校吸纳了民办市场的1/2。由于市场竞争激烈，一些不知名院校、民办培训学校的考前辅导班难以为继，几十人的规模往往入不敷出。

    2、考前辅导班形式多样化。1998以前，考前辅导以官办院校为主力，一般每年的10月份开始辅导，时间2个月，为考生1月份联考服务。随着试题难度加大，考生人数激增，考生低龄化趋势。民办学校适时杀入这一辅导市场。使辅导班形式多样化。有以下特点：⑴辅导时间大大提前。每年1月份MBA联考考试，4月份成绩公布、录取工作一结束，即开始辅导班招生，吸纳落榜考生和新增考生。⑵辅导形式分阶段，针对性辅导。因考生年龄差别较大，一般在25？35岁之间，知识基础不一样，需求不一样，时间安排不一样。辅导班已细化成4个阶段。第一阶段4？6月：零起点辅导，主要是从较低水平开始，辅导英语、数学这两门基础课，以解决工作多年，这两门课已生疏多年造成的困难。第二阶段7？9月：暑期串讲班，对四门应考课程（英语、语文与逻辑、数学和管理）采用考试大纲和教材进行串讲或复习辅导。一些参加10月份经贸班考试的同学大多参加这一阶段复习。第三阶段9？11月：综合强化班，对四门课程实行精练串讲并加以部分考题模拟解析。对于基础好、时间紧的考生，这一阶段效果最好。第四阶段11？12月：模拟冲刺班，对四门课程进行大量模拟测试并听取试题分析，以提高实践考试能力、熟练应试能力，对那些脱产学习、不考上MBA势不罢休的考生，这一阶段有一定作用。

    3、辅导班收费提升很快，辅导班利润很高。1998年以前官办学校2个月160学时，一期辅导班一般收费不超过800元，而现在有的学校涨到1500元。民办学校甚至涨到2000元。如果4个阶段辅导均参加的话，享受优惠，累计也得超过5000元。各个学校收费也不均衡，同样学时，因师资、教室设施、资料配给、后勤服务、知名度、体制的差异，同样的教学质量可能收费仍能相差一倍以上。目前各类辅导班一期最便宜的800元，最贵的达2000元。一个300人的班，收费1500元，时间2个半月，3个人经营运作，请7-10个教师，扣除成本费用，利润可达30万，利润率达60%以上，难怪民办学校蜂拥进入这一市场。

    4、辅导质量差异很大。由于受利益的驱动，许多广告华而不实，质量虚假。如一些广告说由某某大学命题组组长、某某大学辅导主讲教师任教，其实真正的MBA命题组长是不能承担考前辅导任务的，他的确曾任过某校的普通考研命题组长，但和全国MBA联考命题组长完全是二回事。有的教师只担任一次学校辅导，对外宣称为主讲教师，而该校可能同时对外开了7-8个班，有7-8个教师同时辅导，谁又是真正的主讲呢？再有户外小广告，号称知名学校三校联办，到该名校相关部门一打听，均不知三校联办为谁人所办，原来是一些民办学校，打着官办的旗号，聘请了各个学校的老师，造就了官办学校的虚拟大联合，虽然有些故弄玄虚，但客观的说民办学校的这种师资优化组合，其师资质量的确比单一的官办学校师资质量有可能超出。个别民办学校辅导班越办越火的一个重要原因就是经过3年的摸索，形成一个比较稳定的众采各校之长的优化师资队伍，当然不论官办、民办，只要师资经常更换，特别是因工作需要临时受命上阵辅导的教师，由于对应试技巧、出题思路、考试重点不熟悉，或疲于奔命，多方接课，疏于准备，可想而知辅导质量是很难保证的。建议考生还是找一些名校有经验的教师、长年办班的地方进行辅导。今年起EMBA阅卷工作由上海移到北京，聘请一些阅卷老师进行专项辅导，有助于辅导针对性的改善。

    5、广告竞争激烈。因市场资源的有限性，辅导班竞争是激烈残酷的。为吸纳优质生源报考，竞争首先从辅导班宣传开始白热化，特别是民办学校其广告投入远远大于官办学校。广告目前一般有4个渠道：⑴网上常年广告。现代网络技术的发展，上网人数的增多，使得网上广告具有极强的生命力。因为它可以是低成本的长年广告，且不受地域限制，一些民办学校均在网上发布了各阶段招生广告，且教学安排、师资力量、教学服务等内容非常详尽，并同时在多家MBA网站上发布、覆盖面远远高于官办学校仅在校园网上发布的本校招生信息广告，且广告内容更具有诱或力。一些外地来京参加辅导班的生源，大多是通过网上查索到要报名的学校的。⑵户外小广告。各院校和公共地公告栏，是小广告常年占领的地方。某校的广告墙上你可以同时发现7？8家MBA考前辅导广告，一个比一个好，且随时更新，保证不被覆盖掉。原因何在呢？原来户外小广告也实行了专业化作业，专门有一支民间队伍，保证在固定地点、一定时期张贴你所委托的小广告，且负责巡视更新，只要雇主每月支付不高的张贴维护费（1500元），就可以了。这对于一些经常路过校园和公共广告栏的有心之人，很容易找到你想上的各类辅导班。⑶各类报纸广告。一般官办学校都在报纸刊登广告，决不陷入户外小广告商战，显出大家气派。因报纸流通较广，有一定的作用，但是由于报纸不具备长驻性，当天不看，可能就找不到你所需的信息，因此效果不慎理想。但是他覆盖面广，特别是全国性报纸，也可给各校带来不少生源，若是舍得投入，在办班前一个月每周连续登载一次，则效果更佳。民办学校因为知名度较小，往往在报纸也连续登载，取得更好效果。⑷口碑效应。因为存在广告的不完全真实性和学校和考生的信息不对称性，有一批生源的报名选择，是完全受各校的老师和已参加过辅导班考生的口碑影响。凡是有口皆碑的学校，则生源一年好于一年。而质量较差的学校，则一年不如一年，甚至停止办班。各学校动员本校师资，在各种场合宣传自己的学校，也会取得良好的效果，如果自己都不说自己好，又有谁会相信你呢？因此不论官办、民办，都需要维护自己的名牌形象。⑸专项免费报告会。有些民办学校举行一些免费的报考形势、面试技巧、考试经验交流报告会、座谈会、对于吸引考生有着积极的作用。

    6、报名方式灵活多样。一般官办学校都是在9-10月份集中几天接受辅导班报名，由于考生受地域、工作时间的限制，可能错过了报名日期，灵活多样的报名方式就成了民办学校的一个竞争法宝，存在以下几个特点：⑴常年报名，随时报名。一般设立多个专门的报名点，24小时有人值守，耐心详细解答您的各种问题，并宣传自己的师资或去年的MBA状元就出在我们的辅导班中，欢迎随时报名。⑵质量承诺，方便退款。鉴于考生对辅导班质量的疑虑，一般承诺可以试听一周一次，如不满意，可以退款。当然报名费就退不了。一般的新考生先入为主，也不可能四处比较试听，没有那时间，一般情况既来之则安之，这一承诺确实招来了不少生源。⑶单科报名，自由选择。每个考生状况不一样，有的英语很好，有的数学拔尖，无需辅导，一般官办学校总是四科联报，不能按需提供教学服务，特别是对于第二年参考的考生，他有了很强的辨别能力，愿意择名师而习之，自己组合选择不同班的各科教师。此类人虽说不多，毕竟存在，民办学校提出可以单科报名（费用比联报平均单科略贵），反映了其对市场应变灵活性，发掘了一些生源。⑷现场报名，随时插班。辅导班学费不菲，各民办辅导班一般都有现场管理人员进行验证，有些来不及报名者可以试听后现场办理报名手续，来晚者也可以随时插班报名。有些准备第二年参考的考生，也提前进入辅导班学习，这种报名方式，大大方便了距报名点较远的考生。

    7、不断改进教学管理后勤服务。除教学质量竞争以外，教学管理、后勤服务也是一个重要方面。例如，暑期辅导班，烈日炎炎，学生面对众多知识拦路虎，天气热，心里更急，汗滴如雨。如果能安排在一间有空调的教室，则教师和学生都会有较高的效率，最起码也应该有充足的电风扇。不少学校以硬件条件做为吸纳学生的高招。每一个班均配备专职班主任，随时收集反馈信息，改善服务。课间提供纯净水，编制专用复习材料，每人免费发放，体现出这班独特的教学特色。有的班安排在多媒体教室（如北京理工大学管理学辅导班），使用现代化教学手段，大大提高了课室教学效率和效果。有的出版商将新出的各类辅导材料放在教室外，现场销售，市场服务意识非常强。

    8、存在的、需要解决的问题。由于辅导班竞争激烈，出现几家欢喜几家愁的状况，生源爆满者面临着师资力量不足，集中250-500人大班上课，噪音干扰多，师生沟通少，互动教学无法进行，教学效果难以保证。生源缺乏者，往往几家学校合并一个班，师资、教室经常变动，且通知不到位，给学生带来许多烦恼，反映较大。有些学校为获取高额经济效益，教学安排拖拉，一期班辅导班不到位，诱使上另一阶段的班。如将理论讲课和模拟实战严格分开，使得迷信辅导班效果的同学不得不上两个班。辅导材料过多过烂，有些策划公司不认真组稿，完全靠市场运作，抄袭编书，将已不考的内容也编入习题集中，还号称是预测命中题。师资需进一步加强，迫切需要有考务辅导经验的老师充实到辅导班师资队伍中。为保证良好的辅导质量，需要解决以下几个问题：⑴师资相对固定，师资课酬应与办班收入相适应；⑵辅导师资应尽量参加评阅工作，有利于辅导针对性提高；⑶每班控制人数，不易超过150人；⑷办班班主任服务人员，充分尊重考生的权益和要求；⑸有条件课程尽量采取多媒体教学；⑹精选教材和指定参考书。

相关链接

发布者：shuqin

　　声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。