上海大学MBA学员们提前感受市场氛围

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    关于这一点，我们从零售业巨擘家乐福身上就可窥见一斑。家乐福单是在商圈选定时就充分体现了细致入微的理念，它通过5分钟、10分钟、15分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片，中片和大片；然后对这些区域进行进一步的细化，某片区域内的人口规模和特征，包括年龄分布，文化水平，职业分布以及人均可支配收入等等。同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划定重要销售区域和普通销售区域。此外还要了解这片区域的城市交通和周边商圈的竞争情况等等。如此细微的规划和考察，或许会令普通人感到惊讶，而这正是家乐福能够在零售业立足的关键原因之一。
    另外一个经典的案例是关于汰渍洗衣粉广告。宝洁公司的汰渍洗衣粉由于在广告中倒洗衣粉的时间用了3秒钟，而奥妙洗衣粉广告中这个动作仅用了1.5秒，结果被消费者误认为只有倒入大量的汰渍洗衣粉才能洗干净衣服从而放弃购买汰渍转而投向奥妙。就是广告上这么细微的一点疏忽，使汰渍洗衣粉的销售和品牌形象造成了伤害mba.china-b.com/。
    有人说，世界上最难的两件事，一件事把别人口袋里的钱变到你的口袋里，第二件更难，是把自己的思想装到别人的脑袋里！通过接触到的一些顶尖营销精英，发现他们都具备以下几个核心特质：做人做事真诚，内心都有火一样的热情、对目标的执着和坚定、善于以情动人而非说教。

发布者：yumei

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