育龙网
咨询热线:
您现在的位置:首页 > MBA > MBA学习 > MBA案例

2012MBA面试案例--好孩子

DOCTOR COURSE INFORMATION
育龙MBA网    http://mba.china-b.com/    发布时间:2011年12月20日

2012MBA面试案例--好孩子

    仅用了12 年,一家中国企业便从濒临倒闭的校办工厂,发展成为世界顶级的童车供应商。它不仅是中国童车市场的冠军,还于2000 年发展成为美国童车市场最大的供应商,几乎占据半壁江山。全世界约4 亿家庭正在使用它的童车;根据中国商业联合会的数据,它在国内的市场占有率达到60 % , 这便是中国昆山好孩子集团。好孩子国际化的成功,得益于其正确的国际化战略。它没有效仿一些企业,急功近利地利用成本优势制造廉价商品,而是选择了一条稳扎稳打的自主研发、强强联合的发展之路。

资本国际化奠定基础
    好孩子的国际化成长史,也是资本进入的历史。

    1988 年,昆山市文教局长把负债80 多万的昆山陆家中学校办工厂,托付给了当时的副校长宋郑还。宋郑还转换思路,决定研发儿童用品,创立自主品牌。不久,他亲自设计的“推、摇、坐、行”四功能婴儿车在市场上一炮而红。企业两年内扭亏为盈,还清了所有债务。在每半天产生一个新设计的速度下,好孩子的市场营销与品牌也越做越好。1993 年,好孩子成为中国童车市场上的冠军。

    1994 年,好孩子基于市场预测,建造了当时国内最大的婴儿车生产厂,却遇上了国家银根紧缩,资金无法落实。当时的昆山市市长亲自召开5 家银行的现场协调会,帮助好孩子安排贷款,却仍难以解决。眼看商机稍瞬即逝,宋郑还只得转向国际资本市场,最终,一家香港投资基金“中国置业”投资450万美元,获得好孩子33 %的股份.1996 年,中国置业以1000 万美元把这些股权置换给其关联企业——第一上海。继而,第一上海又以670 万美元的投入,购买了好孩子另外33 %的股权,成为好孩子的第一大股东。

    其间有一个插曲让宋郑还意识到,与同行战略投资者相比,与风险投资商合作更利于好孩子的发展。1994 年,好孩子曾尝试着与日本一家著名的玩具公司成立合资公司,结果两家公司在品牌、经营、管理等问题上各持己见,难以协调、最终决裂。这件事坚定了宋郑还“融资不找同行”的态度。

    1999 年底,第一上海意欲去境外单独上市。如果第一上海在香港注册一个新公司,上市后募集的资金完全可以不回到国内的好孩子里来,这对好孩子和没有任何股权的宋郑还来说十分危险。北京股份制专家刘纪鹏知情后,建议好孩子实行MBO (管理层回购),把目前昆山市政府手中的近30%的股份买回来。协调了各方利益后,2001 年,宋郑还与整个管理层终于以5780 万元的代价,拿到了好孩子约29 %的股份,宋郑还约占8 %。

    2000年,为发展电子商务,宋郑还又找到了日本软银集团(SB ) 和美国国际集团旗下的中国零售基金(CRF )。2001 年,好孩子真正实现了民营资本和国际资本的结合。
   
    2006 年,第一上海、SB 和CRF 根据公司总价值1225 亿美元计算,将他们持有的总价值1。225亿美元计算,将他们持有的总共70.57%的股权卖给了海外私人直接投资基金(PAG)。变动之后,PAG 持有好孩子公司67.40%的股份,而好孩子管理层股份升至32.6%。

    宋郑还说,资本国际化是好孩子国际化之路最根本的基础。利用外资,好孩子建成了世界一流的工业园,改善了公司的治理结构、管理理念,也建立起了国际规范化的管理系统。

强强合作,占据欧美主流市场

    在资本国际化的同时,好孩子开始寻找海外市场。它首先将触角伸向了市场广阔的美国。宋郑还意识到,靠自力更生、自建通路、与其他品牌单打独斗,很难进人美国主流市场,必须“强强合作”,加人优势产业链,开展产业链的竞争。另外,倘若产品销售遇到问题,“强强合作”还有利于降低好孩子的风险。

但在寻求合作伙伴上,好孩子

    靠自力更生、自建通路、与其他品牌单打独斗,很难进入美国主流市场,必须“强强合作”,加入优势产业链,开展产业链的竞争。另外,倘若产品销售遇到问题,“强强合作”还有利于降低好孩子的风险

    起初也是颇费周折。1996 初,好孩子和一位美籍华人合资建立了一个美国公司。由于只在华人圈里打转,产品也不对路,结果第一批投资的35 万美元血本无归。好孩子并未退缩。1996 年底,它在美国成立了全资子公司,主要研究美国市场的需求,指导产品开发,寻求合作伙伴。
    
    此时,股东第一上海的主席劳元伸出援助之手,他向宋郑还推荐了多利尔公司。多利尔旗下的CASCO 品牌原是美国一个著名的婴儿车品牌,后因竞争失利退出市场,但其品牌仍是家喻户晓。1997 年,宋郑还将亲自设计的“爸爸摇、妈妈摇”婴儿车,拎进多利尔公司总裁内肯的办公室,并亲自演示:按下“爸爸摇”的开关,车子就会较激烈地摇晃.按下“妈妈摇”的开关,车子又会温柔地轻轻摇摆。这个美国人一下子被宋郑还的创意和激情征服了,当场同意合作。宋郑还考虑到,如果推出自有品牌,进人美国主流消费渠道较难,好孩子还将独自承担产品销售的巨大风险,于是双方合作推出“CASCO BY GEOBY " 这一联合品牌,共担风险、共享利润。

    不久," CASCO BY GEOBY " 便迅速在美国市场铺开,半年内占领了80 %的美国主要零售店。继而,通过整合好孩子的设计制造资源和多利尔的品牌通路资源,

    好孩子将“爸爸摇、妈妈摇”打进了美国最大的连锁超市沃尔玛,进人美国市场主流销售渠道。从2D00 年至今,好孩子童车每年在美国市场占有率均超过30 %。作为好孩子美国市场的总经销商,多利尔也通过与“好孩子”的合作,重新回到了领跑者的位置。由于合作愉快,至今多利尔仍只代理好孩子的产品。

相关推荐

mba课程

mba培训

mba辅导

mba备考

mba联考

mba试题

2010mba

mba报名

mba

mba考前培训

mba报考

mba报名

 

 

emba报名

2011mba

四川大学mba

人大mba

mba什么意思

emba报名条件

北京大学mba

东北财经大学mba

mba是什么意思

mba

mba考试时间

2010mba答案

mba数学

工商管理硕士

中国人民大学分数线

来源:育龙MBA网本页网址:http://mba.china-b.com/xuexi/mbaanli/10857.html
咨询电话:400-600-2935 官方微信
  • 邮箱:jiangyue2012@qq.com
  • 网址:www.china-b.com
  • 合作:QQ 1064084825
关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 项目合作 | 招生简章 | 网站地图
育龙网 2003-2017 沪ICP备13002341号